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方一知:在路上——《一知在說:企業外腦實戰普洱茶》自序

2019-05-29 15:24:31來源:普洱茶吧網閱讀: 收藏

普洱茶,在路上

 

方一知從前說話,不自覺地有個習慣,語句中愛用第二人稱,幾乎每一句話都會出現“你”。我們服務的一位茶企老總當面批評指教:方老師,不能老說“你”,應該是“我們”。

我們進入普洱茶行業14年了,角色與身份潛移默化之間發生了轉化——人們已經忘記你是從北京或山東來的策劃人,我們已然是植根于云南本土的“茶企外腦”。

北人入滇,外腦落地,一種創意、策略、戰略三合一的策劃方法引進茶行業,某種程度上助推了普洱茶行業的發展。在此之前的若干年,我們從“童子扒雞”的形象設計與市場推廣開始,陸續涉入酒店、餐飲、物業、蔬菜、肥牛、山泉水、石油、化工、潤滑油、地產、家居、銀行等30余個行業,從區域到全國,一直不歇在路上。落地七彩云南,我們的目光被高原特色產業所吸引,一度致力于云南資源型產業的鼓與呼,曾深入精油、香蕉、火腿、腐乳、野生菌等企業的“田間地頭”,直至聚焦普洱茶行業,為越陳越香的普洱茶魅力所折服。

從茶企外腦的角度看,普洱茶比較其它行業,其與眾不同的魅力表現,方一知提煉出四個字“資源紅利”。

普洱茶新、老、生、熟,我們一會兒吃熟,一會兒吃老,一年又一年,似乎吃不完。普洱茶主產區版納、臨滄、普洱,繼而擴延至保山、德宏、大理等云南各大茶區,古樹茶、山頭茶、小產區特色茶,我們一年又一年不斷地開發。毛茶醇化、成品后發酵,普洱茶的定義域越拓越寬。普洱茶資源的稀缺性、豐富性和價值特性,吸引了來自全國和全球的茶商茶友。

肯定有人要問:普洱茶的資源紅利吃完了嗎?抑或言之,普洱茶還有可開采的價值空間嗎?

試看普洱茶產區的開發熱潮,西雙版納茶區的深耕細作,臨滄茶區的全面布點,熱點小產區一個接一個被挖掘、再發現。風水輪流轉,今日到我家。普洱茶區呢?宣傳普洱茶最得力的普洱(思茅)茶區,尚有很多特色古茶園在茶人們的視野之外。眼下,工藝、倉儲的改進和提升,使得中期茶、高端熟茶大行其道。圍繞產品品質、品格、品位的“品之道”,依然是普洱茶產業現階段的主題,茶行業的主旋律。未來三年左右時間,普洱茶的產品力,有可能釋放一波新的能量。從而,與2006年、2013年的普洱茶熱,形成一個閉環。

男人的背后是女人,產品的背后是市場。正如太平洋足夠寬廣,能夠容得下兩個大國,普洱茶市場足夠寬廣,可切割出若干個細分市場。而切割市場的那把鋒利的刀,叫做品類。品類創新打天下,一刀制敵,誰與爭鋒?普洱茶的產品創新,大抵是產品品類的創新;看似產品讓人眼前一亮,其實是品類刷新了消費者的認知。品類創新的空間大得很,產品模式的提升空間大得很!因為普洱茶市場大一統的日子,不知何時到來呢!品類分層,圈層銷售,階層消費,導致普洱茶市場充滿旺盛活力。

茶企外腦方一知認為,普洱茶具備了一軟一硬兩個必要條件:茶產業鏈;好茶標準,意味著普洱茶市場會發生又一次洗牌與升級。原料倉、成品倉,初制廠、精制廠,茶園、茶莊園,茶旅游、茶文化,茶產業鏈的打通和加長,當然更為重要的一個參數,銷售網點與經銷商數量的增長,為普洱茶產品的能量釋放注入了強動力,把普洱茶市場競爭的規格與烈度提到一個新的層面。新老茶、生熟茶,倉儲條件下茶葉品質的普遍認知,好茶標準的市場普及度日益提高,我們可以講,普洱茶市場現階段,沒有一個茶品牌可以通吃天下!相反,戰國七雄、春秋五霸,江東三杰、華山十三先生,在資本、智本的輔助下,將笑傲茶江湖!

普洱茶產品力唱主角,站在聚光燈下牛逼閃閃的狂傲,三五年后,可能有不被追捧、中年落寞的時候。大激蕩、大變局、大整合的時期不請自來。品牌終究是要閃亮登場的!產品力的時代夠久了,走向品牌力的時代大勢所趨。而從產品力到品牌力,也不是一朝一夕完成的,中間是一個替代、轉換、過渡的整合期。

從產品到市場,當今云南普洱茶,還在路上啊。

茶企外腦,在路上

北京方一知外腦工作室時期,我們從事過區域策劃和城市經營項目,給地方政府、市委書記寫過咨詢策劃報告。身處皇城根下,“士”的思想很重,以智囊、謀士為榮。身負文武藝,賣與帝王家嘛。跨入“行業策劃”領域,給企業當外腦,這是被逼出來的。因為書記在報告上批示之后,下面傳來傳去,就沒有“落實”的消息了。

而企業就不一樣。老板老板,專管拍板。事關企業經營,老板不僅拍板定案,而且馬上就會把營銷副總叫到面前。碰到草根老板,當場買單、打款,干凈利落。“企業外腦”可以說就是這么來的。

踏足普洱茶行業時,茶廠為王,還輪不到茶農占山為王。品牌原創、企業形象包裝、市場營銷策略設計,自然成為普洱茶行業策劃的主要內容。策劃一品堂是寫過報告的,后面就沒有了,有的茶企業連服務協議都不用簽,就直接打款。抵達現場,貼身服務,以企業經營為本,以市場創效為核心,整合策劃與隨機策劃相結合,這就是“企業外腦十八心法”產生的歷史背景。有位認識10多年的茶商當面講:方老師,你這是“市場文化”。

從企業外腦到茶企外腦,從宏觀到微觀,從面到點,從實用到實戰,我們一路走過了曲折艱辛的心歷路程。

如果說普洱茶策劃早期,我們狂傲而高調,以指點茶企、痛斥老板為傲,那么隨著2007年下半年普洱茶市場的崩盤,我們的驕傲被打碎了。理想撞見現實,夢想碎了一地。你策劃的企業不行了,你還說什么?如果你還想從茶行業混的話,你就要彎下腰、低下頭,反思自我、打碎自我,當一名謙虛好學的中年小學生,開啟新的成長之路。

我們不是策劃俠,收拾翅膀飛走啦;我們是茶企外腦,在冬風秋雨中,一年又一年堅持了下來。第一波普洱茶熱,我們瞎貓碰到死耗子,不小心踩到點上;第二波普洱茶熱,我們一半理性一半直覺,與小微茶企并肩作戰在市場。第三波呢?我們肯定有準備而來!

2017年10月,方一知外腦工作室進入云南12周年。我解散了茶企策劃團隊,開始集中精力,進入創作狀態。千金難買回頭望,歲月輪回慨而慷。企業外腦十八心法推倒重寫!雖然調性不變,但邏輯層次更清晰了。所謂心法,僅限于我們服務小微企業的策劃心得,而不能涵括企業管理的咨詢法則。這里面沒有涉及管理顧問的方法,純粹是從企業經營出發,占領行業制高點,進行市場引爆的一般套路。按照前面提到的那位茶商的說法,其充量就是一個了解普洱茶市場文化的簡約路線圖。

2006年,普洱茶策劃人、茶企外腦的角色到位后,方一知發過誓愿:以普洱茶行業為載體,摸索一個行業周期性發展和市場運行的普遍規律;以普洱茶企業為對象,探索本土區域性、行業性小微企業生存和發展的規律。我們運用品牌智造、市場營銷、戰略謀劃與資源整合的工具,為云南茶企業創效益、謀福利,攜手走過了普洱茶行業發展的兩個波段。然而,我們并沒有形成理論的成果。只是一堆零碎的感悟,距離理論體系的構建,隔著一個月球的路程。

好在我們知道,假若第三波普洱茶熱潮興起,我們的操盤工具和市場武器,則應為實戰型普洱茶戰略策劃。戰略可以打太極拳,也可玩直鉤拳,功力強悍者,絕對是七傷拳。我們已是云南本土普洱茶行業的一份子,不用繁枝縟節,不用客套絮叨,不用調研寫報告,看透皮肉,指點穴位,老虎掏心,直達核心。戰略、策略、戰術融為一體,已化為我們的血液,沉淀為我們的潛意識,混凝為“一”。為了這個“一”,為了“壹外腦”,為了下一步普洱茶戰略策劃的試驗和實踐,我們不忘初心,砥礪前行。因為,這是企業外腦方一知的使命和因緣。

從第一波普洱茶熱潮到第三波普洱茶熱潮,茶企外腦,依然在路上。

2007年春,方一知留影于勐海茶區

 

那年那月,在路上(一)

必須要感謝一個人。他是我80年代的文友。他和我今生有緣:平生第一次經商,他是合作伙伴之一;來到云南,進入普洱茶行業,他是引路人。

2005年10月底,我從山之東飛往云之南。大約一周后,我們一起下西雙版納。從云南金實茶葉市場的“茶馬司”開始,一路走訪了19家茶店、茶廠和茶業公司。來到普洱茶原產地勐海,在勐海縣茶葉商會秘書長胡貽臣先生帶領下,我們結識了一品堂茶廠的負責人柯梅富、金云峰,金總柯總就是我們在普洱茶行業服務的第一家客戶。行走的感受,我用散文詩的形式記錄下來。題目是:《在路上》。

 

1

他是一個行者,一個走在路上的人

他選擇了行走,而不是固定于一個平穩的姿態

就像一只鷹,選擇了天空

而不似一只鳥,慵懶的棲息在綠蔭覆頂的枝頭

 

從故鄉走向異鄉,從小路奔赴大道

從一片風景趕往另一片風景

從一種境界攀升至另一種境界……

 

2

當一粒一粒的冷雨從胸膛穿過

一縷一縷的陰冷打濕腳底

一陣一陣的恐慌覆蓋心靈

他咬得牙關咯吱咯吱脆響

 

猛然回頭,他望見掛在天邊的七色彩虹

褪盡云霧和風雨后

是那樣的純粹和鮮明

 

哦,他領悟了:煩惱、痛苦、磨難

那是上帝對他的恩賜

挫折、失敗、矛盾

這是蒼天對他的眷顧

于是行者渾身充滿了力量

瘦弱的骨骼一節一節的拔節

——一次拔節,一竅頓開

二次拔節,二竅洞然

節節提高,七竅暢通

 

3

走過黑暗的人

知道沉浸光明中是一種幸福

患過病痛的人

肯定能體會安康是多么寶貴

虛度光陰的人

一旦野馬收韁

他將深深的開掘時間的價值

 

走過山,走過水,

走過天南地北的山和水

行者笑攬一片片白云

走過路,走過橋

走過黎明、晨昏時刻的路與橋

他渾然忘卻了路橋之上的點點風霜

只銘記路邊一排排沖天楊!

4

選擇了行走

就選擇了一種生活態度

不,是一種生命姿態

——與命運抗爭而不是順從

 

選擇了行走

就選擇了遙遙無及的遠方的目標

無論濃霧鎖住道路

還是大雪封死驛站的門扉

 

行走是他唯一的理由

不因心情抑郁而懷疑自己的選擇

也不因暴風雨如錘般的打擊而自毀意志

其實每一刻都會產生放棄的念頭

堅強的神情背后

是玻璃一樣的脆弱。

 

最后一段的路程

永遠是最難的

目標近在眼前

他已身心疲憊

仿佛風中繃緊的琴弦

任何一箭冷風

都可能射斷那脆弱的一線

 

健康嚴重透支

尊嚴頻遭屈辱

艱辛壓彎思想

繃緊的琴弦已至極限

這時一個聲音在呼喊:

堅持到底,走——完——全——程 !

5

行走是一個男人在世間的使命

孤獨是行走者無可推卸的伴侶。

 

行走就是離家

離開故鄉,遠走他鄉

溫暖的家在你身后

越走離家越遠

越走離安定越遠

越走離親人與朋友越遠

越走離常人的生活軌跡越遠。

 

多少年后

故鄉依然是那個故鄉

家還是那個家

他卻不是原來的他

磨難粗糙了心靈

閱歷改變了性情

歲月洗刷了一切

 

6

行者上路的時候

一心追逐夢想中的目標

無心欣賞路上的風景

野玫瑰的迷人芳香

池塘荷花的爽心氣息

一律被他屏蔽

 

爬上高山

攀援懸崖邊的險境

山崖邊,峭立一枝一枝的臘梅

那一瓣一瓣的心香,沁人心扉

山崖之巔

那一蓬挺撥的雪蓮

似乎迎風微笑

那種風采

在他記憶里回味無窮。

 

后來,他走過一望無垠的戈壁灘

走過九曲十彎的盤山路

走過山嶺與森林遞進不已的千年古道

行者慨嘆不已:

世界是多么的豐富

早應當一個層次又一個層次深入鉆研

7

莽莽青山,悠悠碧水

從容地

穿過幽幽暗暗、明明亮亮、混混沌沌的

無邊歲月

蒼天有眼,歲月含情

冥冥之中輕輕撫慰一顆顫栗不已的靈魂

年年歲歲使一顆俗世的心感動

8

歲月漸行漸遠

他恍然感覺有點陌生

仿佛那是隔世的經歷

發生在另外一個人身上

 

遠去的日子里

一滴一滴的汗水和心血

像潤物無痕的細雨

澆灌著一些干涸的白天和黑夜

讓疲憊的心滋潤

讓希望萌芽

讓令人歡愉的成功驀然降臨

 

曾經他渴望成功

一如渴望寧靜而灑脫的生活

最終他明白

從脫離慣性的生活軌道那天起

他就選擇了——煩惱與喜悅同在

苦難與成就并行

他也慢慢體味到

 

成功不會像白色的鴿子飛過秋日的天空

輕易地落在一個庸者的肩頭

只有歷經冷暖春秋

霜雪落滿白頭

成功才會似俏皮的戀人

在不遠的拐角處

向您眨著歡樂的眼睛

 

9

因此,他拋棄了陳舊的自己

又一次選擇了上路

30歲在路上,40歲在路上,50歲在路上……

行者洋溢著青春活力

羸弱的身體

不知不覺長出了一副寬廣而堅實的肩膀!

 

在路上

他哼著愉快的小曲

嘴邊不小心流出一曲無韻的歌來

 

在路上

他踩平了腳下數不清的坎坷

在路上

他超越了一個又一個人

 

后來,行者決絕的超越了自己

在沒有路的盡頭

踏出一條新路

他在這條新路上

豎起了一個又一個路標

讓后來者能夠看到

少走一些彎路

少一些不必要的摸索

少交探路的成本

 

10

道路磨穿鞋底

雨水浸濕了鞋墊

沒來得及穿上新鞋

復踏上新路

 

從一個城市到另一個城市

從一片天空到另一片天空

從一行人到另一行人

每一個角落都能找到棲身的家

 

地下室的昏暗是家

潮濕得攥出水的床單是家

五星級的酒店是家

邊城的客棧是家

他的心敞開兩扇大門

接納了進進出出所有的人

 

11

大道無界

下一個目的地永遠在蒼茫的遠處

終點之后是新的起點

抵達卻是為了又一次的出發

 

路在斑駁的歲月中延伸

冷暖涼熱從身體穿過

一會兒熱似煎熬

一會兒冒出一栗一栗的春寒

冷熱交替,相融共生

竟和諧為一種美妙至極的精神氣候

在追尋結果與享受過程的循環交流中

行者的生命空間生猛拓展

12

長城萬里,大河奔流

從寬寬窄窄、快快慢慢、長長短短的歷史穿過

漸漸漸漸,隱入無盡無垠的地平線

 

在視野夠不到的地方

有星球穿梭不息

有銀河波光閃爍

有無數先人的靈魂在舞蹈

有遙遠的未來遮著蓋頭

不肯揭下那一層薄薄的輕紗

 

一切的未知與有知

都框定在

無邊無際的時間和空間中

撲朔著謎一樣的歡趣。

 

天上一顆星,地上一個人

遙望星空、縱目四野的時候

行者方少許感知

他是一個渺小的人

渺小得只剩下

一顆微弱的喘息著的靈魂

 

落地人間數十年

他嘗試了各種生存方式

把一路上的命運沉浮

刻錄在輕微的靈魂的磁盤里

 

未來的歲月,他將點燃生命之光

用智慧作筆,心血作墨,大地作紙,

書寫一個民間外腦的故事

一個從北漂到南行的

山東草根之精神流浪記

 

看啊,藍色的寶石一樣晶美的星空中

有一顆俊美的星子劃過

好像一根小小的火柴

劃著了一堆堆希望之火

那么,點點火光共星輝

就一起來映亮我們身邊的這個世界
 

文末標注,2005年12月于西雙版納。那時版納的山路很不好走,雨水浸濕鞋墊的細節是真實的。卻萬萬沒有想到,數言成讖,擊中了我后來的命運,或者說指引了本人10幾年來的命運走向和心路歷程。

不管怎么說,來到云南是幸運的。這里要感謝昆明工作室曾經一起共事、一起成長的同事,張利烽、劉相平、蘇維、陳金寶、高永斌、趙家鵬、李昊宸、何承全,等等數十人;感謝勐海茶葉商會的秘書長胡貽臣先生,我稱其為“外腦的外腦”,有如進入勐海普洱茶的大門,胡秘書長是最開明的向導、頂智慧的外腦;感謝數次通力合作,空中打擊與地面強勢推進,一直配合默契的茶界獨立觀察者與評論人白馬非馬先生;感謝幫助過我們的茶界前輩與媒體朋友。

雖然名單較長,但也要列舉如下,感恩那些我們服務的茶企老總,給與我們信任與現金的茶企負責人以及投資人:金云峰、柯梅富、陳合友、張根富、黎琳、曾運華、蔡輔亮、曹子林、譚梅、董國艷、周昆、申玉哲、劉麗和、張明富、李金柱、趙華瓊、巖文、張廣義、江濤、蘇墨君、趙益群。

當然不能忘記,我來云南的引路人。他打開新局面的能力很強,2005至2008年初,做了幾件有利于云南普洱茶產業發展的事情:采編出版《中國普洱茶百科全書》,出版發行《普洱茶周刊》,組織舉辦“中國普洱茶戰略聯盟高峰論壇”。本來我覺得普洱茶是小行業,客串一把就打道回山東府,沒成想,我這個打醬油的過客,反而留了下來,把云南當作事業基地。而他在云南輝煌了不到三年,便離開了,從此斷了音信。掐指一算,失聯10年。偶爾想起,我還擔憂他的身體,畢竟年過半百。上個世紀80年代我們相識,30年了。可是,黃鶴一去不復返!這個勇于創業不善守業的老兄,我很想念他。

盡管他一身載譽載毀,有人至今還記著他的不好,但我還是要寫出他的名字:張建光。

那年那月,在路上(二)

命運真是個神奇的家伙。

有時生活比想象更精彩。

話說公元2019年1月16日下午,深圳飛機場人來人往,穿流如梭。方一知與一位老茶人匆匆趕往登機口。也許是多年的習慣使然——只要有時間,就去逛機場書店,也許是心念一動,靈光一閃——去買本書。而當我彎腰拿起崔永元的新書《有話說》,正直起腰桿的剎那,眼神忽然有點兒恍惚,一時愣住了!差點脫口而出。

“老天讓我倆緣分不絕”,建光兄哈哈大笑,熟悉的聲音里,夾雜著一絲豪氣。

在路上,曾丟過手機,很多朋友因此失去音信。酒店吃飯,套在座位上的中山裝,兩次被掏去錢包,一下子變成失去了身份的人。可是幸運的是,走南闖北的路上,不經意之間,偶遇多少故交舊友!

張建光邀我去北京、去香港。看來我們的故事沒完哪。

不過我說,還是回昆明吧。回到普洱茶世界中去,續寫一個民間外腦的“南行記”。

普洱茶的市場空間,就像一個魔球,開始變得眼花繚亂。最大的看點是,由平面變得立體,由過去平面的圈層銷售,向立體的階層消費演變。我是觀察者、參與者,機緣契合的時候,或許是貢獻一點微薄力量的策劃者、推動者。

與昔日老友一別10多年,方一知話里話外早沒了最初的京腔京味兒,尾音偶爾冒出云南方言“嘎”。現在的身份是茶企外腦,已習慣了運用土辦法解決茶企問題,土打法應對市場變化。一旦走過普洱茶初級階段的第三周期,走過普洱茶的產品力時代,普洱茶外腦方一知的歷史使命便告結束了。

珍惜當下腦力最好的壯年時光。專一、專注,一根筋,守住普洱茶外腦策劃這一件事兒,一門深入,直搗龍庭。要承認,人的精力是有限的。當我感覺精力無可阻擋的逐年遞減時,常自嘲:外腦策劃其實是個體力活兒。或許用不了五年,三年以后,我就告別黑白顛倒、陰陽失衡的企業外腦的日子,復歸普通人的生活節奏。

是啊,我們每一個上進的人,努力進取的人,都是這個時代的樣本。在拋物線似震蕩不停的普洱茶世界里,我們曾經是外腦策劃的活樣本。而當歷史的風吹過,我們就是那個風干了的樣本。終究,被歲月的塵土淹沒。所以,人活的只是過程,是在路上的苦和樂。

一片葉子背后,是人性、人生,是格局,是命運

江山代有才人出,優勝劣汰七八年。

云南普洱茶行業,七、八年一個周期性變化。我們服務的茶企業,也是在路上啊。

遙想2006、2007年,我們樹立了企業標桿,搖身一變為“策劃大咖”,外腦策劃遂成為普洱茶行業的稀缺性資源。幾乎前后腳,方一知接觸了兩家“準客戶”。一家是位于瀾滄縣的轉制茶廠,股東60多個,當時一聽馬上頭大了,我們服務的茶企就是因為股東多而影響了經營決策呀!另外一家其實是“準茶企”——幾位20幾歲的青年人,籌集100萬元準備進入茶行業。對方開出了條件,方老師愿意幫我們策劃,可以給您百分之三十至五十的干股。事情過去10多年,估計兩方早已忘記了,他們這些年不知見過多少策劃公司、策劃人。可是我沒忘啊,問題一直在我頭腦里打轉。

因為這兩家茶企,如今是普洱茶界的優秀代表。一家名為瀾滄古茶,一家名為潤元昌。

瀾滄古茶董事長杜春嶧女士,通過引進職業經理人,強勢出擊市場,從而擺脫困境,一躍而入普洱茶龍頭茶企行列。潤元昌茶業董事長李子超先生,率領年輕的團隊,在短短十年布局了大班章茶區、春茶潤活發酵、陳茶匯、柑普茶、妙貢堂白茶,打造了高端普洱茶的標桿品牌,成為近年成長性最快的茶界新銳。

而我們服務的茶企,有幾家的條件當時勝于上述兩家,可為什么沒有成長為一流茶企呢?

一片葉子的背后,是立意?是格局?是人生境界?是人性?是命運?

方一知就頭腦里打轉的問題,問教于知名投資家、朗威投資控股集團董事長趙益群先生。他講,商業的成功,某種程度上是“反人性”的。所謂慈不掌兵,義不養財。但在一個團隊型組織里,只有散財,才能聚才。這要看一把手的眼光與格局。辦企業,可以是家族企業,可以講家文化,卻不能是家族式管理。最終企業文化的優勝者,是組織文化;企業最大的利潤,是組織利潤。

趙益群董事長分享了獨創的“利潤模型”:1.勞動利潤;2.商業利潤;3.產品利潤;4.資產利潤;5.資本利潤;6.智本利潤;7.組織利潤。從另一個別致的角度,解讀了小微企業為什么長不大,一直在路上。

這也啟示,實戰型普洱茶戰略策劃的高級境界,為服務企業注入系統,打造組織體系。

一片葉子,把我們的命運鏈接在一起。這條命運鏈上,結下了太多令人回味的故事。

最后感恩我的父母、家人,是你們的支持,支撐我一步步走到今天。我還要一步一個腳印走下去,迎著明天冉冉升起的太陽,在路上。

(本文原創 作者:方一知 更多好文請關注普洱茶吧微信公眾號:puertea8;普洱茶知識交流請添加個人微信號:cha8cn)

預售折扣價:88元/本,原定價:98元/本 

均有作者方一知親筆簽名 

發貨時間:預計2019年7月 

 

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